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Postpresss Impressions Printing (en la Ciudad de Oklahoma) es una impresora comercial pequeña especializando en todo de monocromo y el color digital a la impresión con desviación del repleto-color. En Octubre del 2006, presidente de compañía John Braaten y vicepresidente Jasón McWilliams gastaron tres días en Graph Expo. Para McWilliams, un veterano de 20 años en la industria de artes gráficas, había sido demasiado largo tiempo entre ferias de muestras. Al trabajar para una compañía diferente en los años tempranos de los noventa, él había asistido una exposición en California. Desde que uniendo las Impresiones que Imprimen hace siete años, él había presionado a su amigo bueno Braaten para asistir en Graph Expo. "Había estado tratando de tan obtenerlo duramente, porque supe lo que usted podría aprender y poder ver y poder soñar acerca de allí," dice McWilliams. La campaña finalmente triunfó. Pero el viaje a Chicago no fue proyecto inútil y costoso—cada día fue elaborado con cuidado. "Fue un viaje de compras con un propósito definido," dice McWilliams. "Supimos antes que llegamos allí lo que tuvimos que obtener. Investigábamos las prensas digitales del color, mirando para mejorar nuestro equipo actual así como salto al extremo de ancho-formato que imprime". Braaten y McWilliams planificaron también una revisión con Spiel Associates(la Ciudad Long Island City, NY). Habiendo ordenado apenas y habiendo instalado un Sterling Punchmaster 20 unas pocas semanas antes de la exposición, ellos quisieron obtener alguna instrucción adicional en la máquina. "Es bastante sincero, pero siempre ayuda a hablar con un técnico que puede mostrarle a usted inclina y engaña," dice McWilliams. Las Impresiones que Imprimen el equipo no planeaban a investigar el equipo adicional de postpress, pero, como a menudo sucede en una feria de muestras, ellos encontraron dos más debe "tener" máquinas. De las Impresiones de mayo septiembre que Imprimen aprendido de Spiel Punchmaster vía una búsqueda del Internet. "Ellos nos llamaron en mayo," recuerda a co-dueño David Spiel. "Unos pocos meses más tarde, hacia el fin de septiembre, ellos volvieron a llamar. Una semana más tarde, ellos tuvieron la máquina". "Buscábamos una perforadora más rápida," recuerda McWilliams. Después de que la conversación inicial en Mayo, las Impresiones que Impriman el equipo descargaron algunos videos del Punchmaster 125,000-sph de www.spielassociates.com. En Septiembre, la impresora tuvo un proyecto grande que excedió las capacidades de las perforadoras viejas. Ellos necesitaron obtener un trabajo grande fuera rápidamente, y con la máquina vieja, que fue propenso a atascar, eso habría sido imposible," dice Spiel. "Ellos tuvieron su Punchmaster para acerca de una semana cuando nosotros los vimos en Graph Expo". El Sterling Punchmaster 20 pueden perforar hojas que recorren de un mínimo 4 X 5 pulgadas a un máximo de 20 X 20 pulgadas. La perforadora es conveniente para el peine, alambre de espiral y doble-lazo, así como las etiquetas, ganchos de puerta y ventanas. Un alimentador aéreo opcional permite que usuarios den una perforadora firmas y tabla pesada. "Habíamos hablado con David y su hermano, Michael, varias veces antes de la exposición tan nosotros tuvimos la ventaja de una relación existente," dice McWilliams. "Nos encontramos con ellos temprano en, nuestro primer día en la exposición, y ellos fueron fantásticos. Ellos supieron el producto dentro de y fuera". David Spiel dice que eso es uno de las ventajas de es un más pequeño, la compañía de familia-corre: ¡"Si usted quiere hablar al jefe, usted ha venido al lugar correcto"! Cada miembro de la tripulación de la exposición de Spiel puede demostrar las máquinas de vendedor. "Yo a menudo me siento en el Coilmaster y lo corro; la misma cosa es verdad para el Punchmaster y Sterling Coilmaster Jr. ," dice Spiel. "Yo lo correré e invitaré al cliente a hacer el mismo". ¿Oye, qué es eso? Después de que recogiendo algunas flechas en el Punchmaster, McWilliams y Braaten espiaron Spiel Esterlina Digibinder, un un-toque perfecciona carpeta para aplicaciones de en-demanda. "Vimos esta pequeña carpeta perfecta y nosotros dijimos, 'Esto puede trabajar, esto quedará,''' recuerda McWilliams. "En el punto del precio de bajo $10.000, nos queda muy bien"." El Digibinder puede producir 360 libros por hora hasta dos pulgadas gruesas. La abrazadera y la pinza neumáticas ajustan para el espesor del libro automáticamente. Antes que cortando apenas, una hoja de aspirando áspero el elemento principal entero del libro y lo corta. Los rodillos gemelos del pegamento aseguran aún aplicación de pegamento. La máquina es especialmente buena para el uso con revistió acciones. Una superficie de mesa carpeta mecánica que El entusiasmo verdadero ocurrió cuando las Impresiones que Imprimen la tripulación marcaron más nueva encuadernación mecánica de Spiel ofrenda, el Sterling Coilmaster Jr. . La unidad de la superficie de mesa hizo sus EE.UU. debutan en la Impresión 05. Mete automáticamente rollo en el libro del primer hoyo adelante. Entonces corta y riza automáticamente. Los usuarios pueden atar los libros hasta 22 Mm de diámetro en 500 libros por hora sin mecanizado. El Coilmaster Hijo puede manejar los libros con márgenes de arriba a 3/16-purgadas con serie u hoyos ovales, en cualquier tono. "Nosotros no supimos el Sterling Coilmaster Jr. existido," dice McWilliams. "Supimos acerca del regular [el modelo de piso] Coilmaster, pero eso son un poco fuera de nuestra gama de precios, para lo que quisimos hacer". El Coilmaster Jr. fue tan nuevo que la máquina en la exposición fue el primer modelo de la producción. "El año antes, en la Impresión 05, tuvimos un prototipo," recuerda Spiel. "Usted típicamente no dice a un nuevo cliente, 'Oye, tenemos esta máquina que salió ayer'. Pero [Braaten y McWilliams] lo vio y ellos lo quisieron". El Sterling Coilmaster Jr. , vendiendo al por menor en bajo $14.000, fue un ataque perfecto para uno de los trabajos excepcionales de impresora, un corre de 5 libros X 31/2-purgadas. "Spiel hizo una modificación leve a la máquina para nosotros," dice McWilliams. "Ellos están dispuestos a hacer cualquier toma para proporcionarnos con lo que necesitamos". Las impresiones que Imprimen han sido corridas el Sterling Coilmaster Jr. para un par de meses con ningunos problemas. "Nosotros siempre seguimos, especialmente con un aparato que es nuevo al mercado," dice Spiel. "Preguntaremos por algún trabajo especial o si el usuario sabe acerca de otras aplicaciones que ellos podrían estar haciendo". Spiel a Spiel Que un visitante está seguro ver a hermanos Michael, Saúl o David Spiel en los Socios de Spiel' puesto. Su padre, Norton, es medido jubilado pero todavía agudo resolver los desafíos del taller de encuadernación, incluso si la solución no sea especialmente lucrativa para la compañía. "Es bueno para los clientes, pero no tan bueno para nosotros," dice David Spiel. "Él querrá resolver un problema como perforar tarjetas, los doblando y los recortando en cuatro lados". Los Spiel Associates han sido una instalación fija en la Expo de Gráfico y exposiciones de Impresión para los pasados 39 años. La compañía exhibe también en la Graphics of the Americas, OnDemand, Ipex y Drupa. Según David Spiel, las exposiciones euro peanas más largas tienen un ritmo más pausado que Expo de Gráfico o Impresión. "En los Estados Unidos, un tipo quizás gaste un día en la exposición, de modo que él corre alrededor de que quiere a un tamaniano que trata de ver todo. ¡Él llega al aeropuerto y dice, 'Zurce! Yo me olvidé de ver Fulano.'" Por contraste, Spiel dice Ipex o asistentes de Drupa tienden a pasear antes que el arranque: "En esas exposiciones, un hombre quizás pasee por y diga, 'Hola, he venido por ver su maquinaria,' y usted responderá, 'Sí, señor. ¿Cómo es usted'? Y pasa 15 minutos con él". Según David Spiel, las exposiciones europeas más largas tienen un ritmo más pausado que Expo de Gráfico o Impresión. "En los Estados Unidos, un tipo quizás gaste un día en la exposición, de modo que él corre alrededor de que quiere a un diablo tasmaniano que trata de ver todo. ¡El llega al aeropuerto y dice, 'Zurce! Yo me olvidé de ver Fulano.'" Por contraste, Spiel dice Ipex o asistentes de Drupa tienden a pasear antes que el arranque: "En esas exposiciones, un hombre quizás pasee por y diga, 'Hola, he venido por ver su maquinaria,' y usted responderá, 'Sí, señor. Cómo es usted'? y pasa 15 minutos con él". Según David Spiel, las exposiciones europeas más largas tienen un ritmo más pausado que Expo de Gráfico o Impresión. "En los Estados Unidos, un tipo quizás gaste un día en la exposición, de modo que él corre alrededor de que quiere a un diablo tasmaniano que trata de ver todo. ¡El llega al aeropuerto y dice, 'Zurce! Yo me olvidé de ver Fulano.'" Por contraste, Spiel dice Ipex o asistentes de Drupa tienden a pasear antes que el arranque: "En esas exposiciones, un hombre quizás pasee por y diga, 'Hola, he venido por ver su maquinaria,' y usted responderá, 'Sí, señor. Cómo es usted'? y pasa 15 minutos con él". En los Estados Unidos, los visitantes no se paran en la ceremonia. Dice Spiel: "Está como: ¿'Hola, hola, hola, whaddya obtuvo'?" Para su consideración Ocho libros y tres cambios en 1,5 minutos. Eso es el complot básico detrás de un nuevo Coilmaster video Hijo, llamó "Cambios". Un operario produce dos cada uno de 22-, 16-, 14- y los libros de 10 Mm. "Esta máquina puede volar," dice David Spiel, notando que puede producir hasta 500 libros por hora. "Golpeará cualquiera calcetines lejos". Otros videos presentan el Punchmaster, Digibinder y carpeta de alambre de doble-lazo de Rilecart. Bueno ayuda a ser duro encontrar a John Braaten y Jason McWilliams gastó tres días largos en Expo de Gráfico. De 10:00 de la mañana a 5:00 de la tarde, ellos anduvieron el piso de la exposición, investigando en su mayor parte las prensas digitales, pero con algunos las paradas de lejos-formatear en camino. Las Impresiones que Imprimen el equipo tuvieron un orden del día apretado. Ver los dispositivos de salida digitales alto-finales en la acción fueron una prioridad. "Si el vendedor no tuvo el último y el color más grande digital [la prensa] en exhibición, nosotros no les habríamos dado el tiempo de día," dice McWilliams. Mientras McWilliams no esperó que un miembro de personal tuviera todas las respuestas, él esperó un nivel básico de la competencia técnica y fue desilusionado a veces. "Había algunos puestos donde los representantes fueron totalmente inadecuados. En otros puestos, nosotros estaríamos parándonos allí mirando durante mucho tiempo el equipo y persona no sola nos preguntó si tuvimos ninguna pregunta. Eso me sopló lejos". Otros puestos tuvieron a más empleados que asistentes. "En un puesto, la proporción de representantes a asistentes fue 5:1. El ejército de representantes estuvo en la manera—la mitad de ellos no necesitó estar allí En un puesto digital de vendedor de prensa, Bratten y McWilliams tuvieron que trabajar su manera "greeters" pasado para hablar con un representante técnico. "Esta persona debe atascar a trabajar en las máquinas," dice McWilliams. "Él les había limitado a personas las habilidades y él no contestó mis preguntas muy bien. Fue desilusionado bastante". Aunque Braaten y McWilliams no miraran a nuevo equipo de la hoja alimenten la exposición, las adiciones recientes han jugado un papel clave en el crecimiento de la compañía. "Hemos atravesado bastante una transformación," dice McWilliams. "Hace dos años, nosotros compramos un platesetter de Heidlelberg Prosetter y Printmaster a cuatro colores aprieta. Eso fue nuestra primera experiencia con Heidelberg, y ellos nos han impresionado con más tu competencia, la profundidad del conocimiento y el consentimiento para ayudar. Nos ha hecho esperamos más de nuestros otros vendedores".